蒸汽胶管厂家同质化产品的定位该怎么做

蒸汽胶管厂家

很多人认为，产品同质化了，品牌就没用了，只好打价格战。其实，没有那么悲观。产品的差异化，我们当然提倡，也希望企业把自己的产品和服务做出不同。但是，这只是差异化的初级阶段，真正高级的差异化是在顾客的心智中做出不同。认知思维提出创造心智概念的“三个代表”：代表文化、代表生活、代表想象。需要说明的是，这三个方法也只是诸多方法中的一部分，不能代表全部。（1)代表文化。做品牌，做久了就知道：一个品牌发展到一定程度，至少一半的认知来自一方文化。奔驰、宝马，一半的认知是来自他们的产品和技术，而另一半的认知则来自德国制造。在过去的年里，他们俩已经代表了德国文化，代表了德国人对汽车的理解和制造精神。

（2)代表生活。如果你短时间没有机会在文化层面创

造一个概念，那就聚焦一群人的生活方式和习惯，成为他们的首选。在中国奶粉行业，飞鹤奶粉发展得很好。早些年，飞鹤推出了“一贯好奶粉”的广告语，背后的逻辑是卖品质。然而，这个概念并没有给飞鹤带来太大的发展。后来，他们提炼出“更适合中国宝宝体质”的概念，从而快速崛起。

（3)代表想象。每个品类在顾客的心智中都有一些

固有的想象和认知，比如：提到咖啡，想象到西方；提到茶叶，想象到中国。我们在产品层面找不出定位概念的时候，不妨在顾客的想象中寻找机会，把消费者对一个品类的想象直接表达出来