3月21日，临安钱氏照明电器有限公司生产车间内，穿着蓝色制服的工人紧张忙碌着，6条节能灯整灯生产线开足马力作业，每天有12万个节能灯成品，从这里源源不断地生产出来。临安钱氏照明电器有限公司是一家专业生产节能灯的民营企业，主要产品有节能灯毛管、节能灯整灯、LED灯等，具有很强的产品开发和生产能力，产品远销海外多个国家和地区，年年产值达到3亿元。该公司自2月13日复工以来，员工已经到岗余人。“这两天还有湖北的员工返岗，大概50人左右。”公司总经理吴斌浩介绍，员工大多来自安徽、云南、贵州等地，公司严格按照防疫措施进行管理，确保生产安全。“与同期相比，现在公司产能恢复到70%左右。”吴斌浩表示，作为外贸型企业，几乎90%的订单都来自海外，公司业务面临两大难题：一个是原材料断档和价格上涨，节能灯制造涉及灯管、电子元器件、灯头、包装等多种原材料，上游企业的供应链存在问题；另一个是随着海外疫情的暴发，给外贸订单业务带来很多不确定性，而且资金回笼也不及时。临安钱氏照明电器有限公司多次召开会议商量对策，转变销售思路，积极拓展南美洲、北欧、东亚的新客户，“小单”变“大单”，经过团队努力，“散单”也撑起了一片天。“这个做法很大程度上缓解了大宗订单受阻的压力，充实了公司的流动资金。”吴斌浩说，目前已经有十几个货柜的产品正在交付中，另外，由于公司属于劳动密集型企业，一个节能灯成品，要经过胶管、贴片、插件、装配、扣盖、测试、包装等多个工序，人力成本一直居高不下，接下来公司要加大研发力度，提高自动化生产效率，要在“机器换人”上多做文章。困难面前，保持信心比什么都重要。吴斌浩表示，大部分员工跟了企业很多年，经历过各种风风雨雨，企业也有这份社会责任让员工安心工作，相信只要大家团结一心，一定能渡过难关。（原标题《临安钱氏照明电器：积极拓展新客源，整灯生产线开足马力作业》，作者吴忠民。编辑：王佳）
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